一本书教给你如何让投资人听你说完

融资是决定一家创业公司生死的重要节点。但是投资人每天都要看很多商业计划书，听一大把故事。怎样让一个投资人坐下来，面对面地耐心听完你的话呢？最近有本新书，叫《创业融资，从一个好故事开始》，作者是美国富国银行前行政副总裁、国际种子基金创始人比尔·费舍尔。他在这本书里说，创业者要像约会一样约见投资人。这是怎么回事呢？我来给你详细说说。

书里说，约见投资人的过程可以分为三个阶段：约会前，约会时，和约会结束后。每个阶段要做的事都不一样。先来说说约会前的准备。

首先，你要根据你自己公司的实际情况，找到最有可能给你投资的投资人。确定好目标之后，就要通过各种方式了解这位投资人。比如，他青睐早期、中期还是后期的企业，他过去在哪些行业或者企业类型上已经取得了成就，他的投资公司在自身融资周期中处在哪个阶段。做完这两点，你就要想办法联系上他，争取约会的机会。

在建立联系的过程中，有一点非常重要，那就是增强你说话的可信度。你说的话可信度越高，就越有可能约到他。那怎么增强说话的可信度呢？有个办法就是，你在自我介绍的时候，要提到一些人或者公司，这些人或者公司在投资人心里是有地位的。比如，你可以这样说，你好，我是谁谁谁，我遇到了你的注册会计师，他鼓励我给你打电话。如果你是给投资人发邮件，可以在主题栏里写上可靠的推荐人姓名，一定要保证这个推荐人在这位投资人的社交圈中有一定影响力，这样投资人答应你见面的可能性就大大提高了。

如果投资人答应面谈，在见面之前，你还可以研究你的目标投资人，最好能找到你和他之间的共同点，约会的时候你一定要提到这个共同点，能拉近你们之间的距离。

在约会过程中，你要时刻记住，是你在追求你的投资人，所以你要学会控制局面。可以用一些轻松的话题开场，比如天气、新闻、交通情况。在展示你的商业创意之前，还可以请投资人谈一谈他的公司，这样你能了解他的语言风格和沟通方式，也能听出什么事情对他是至关重要的。这个过程中，你要记笔记，还得让他看到你在记笔记。最好你接下来能提到他讲的一些内容，让他感到你感兴趣，你正在倾听。告别前，还有一件非常重要的事情，就是确定下次约会的时间。

如果你能跟投资人见第二次面，可以展示第一次见面时用的PPT，因为他一般不会记得你说的内容，但又不想错过任何一次好的投资机会。作者的经验是，对于一个新的商业创意，投资人需要听三四遍同样的故事才能记住。

一场约会结束后，你需要做什么呢？有三点要注意。

第一，在下次面谈之前，你要想办法让投资人别忘了你。比如你可以给他发一些补充信息，回答一些你们交谈过程中你没答好的问题。或者发一篇跟你商业创意有关的文章给他，暗示他应该支持你。

第二，你要规划一个时间表，持续跟进后续事项。作者说，投资人不会按照你的时间表走，你这样做的目的是，让投资人觉得，你有能力把一系列混乱事件组织得有序并且按时完成，这会增加投资人的信心。

第三，如果你和你的投资人发生分歧，要学会寻求共同点，努力找到折中的办法，不是简单的你赢我输。但是，如果投资人难以理喻，很不可靠，就要学会说“不”。这可能是新创业者要学会的艰难一课。

跟投资人约会的结果不外乎两个：一个是约会成功，获得融资；另一个是约会失败，分手。成功当然皆大欢喜，如果失败的话，你要克服沮丧情绪，勇敢地要求投资人将你介绍给其他投资人，并且请他提建议，帮你改进商业创意。大多数投资人出于对你的尊重，会替你介绍，或者至少允许你打电话联系下一位投资人时，提到他们来给你的信用背书，帮你建立可信度。

以上就是这本书里关于创业者约见投资人的建议，希望对你有帮助。

内容导读：这条内容给你说一说，创业者应该像约会一样，约见投资人

发布时间：2017-03-15 12:17:37　阅读：